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懂得求变,善于“借力”,在迷惑中闯出一片新蓝海

亚里士多德说:“给我一个支点和一根足够长的杠杆,我可以撬动整个地球”。这句话似乎用在经销商老板的生意上同样适用。

随着社会的高速变化发展,传统的不锈钢装饰材料行业竞争加剧!诸如:利润低、库存大、垫资严重、其它材料(铝合金等)冲击等问题越加严重。大家也许都会感叹生意越做越难、钱越来越难赚了。

但是 总有人能在混沌中等候到光明的到来、在绝处也能突破出一线生机!对于以下我们即将要介绍的人,他就在大家迷惑和彷徨时却敢于求变、用自己独特、执着的“借力”思维,在逆境下风生水起、逆势翻盘。

就是“BEISGON栢斯格”广东海丰、汕尾地区明星经销商——褚总。在接触栢斯格以前,褚总一直从事不锈钢材料批发和板材加工生意多年,从2017年下半年褚总决定突破转型与栢斯格正式达成合作,成为海丰地区代理商。短短一年多时间,从当初的缺资金、缺方法、缺团队,到现在能够整合各种内外部资源,为其所用且有所作为,连开两店,一切皆因褚总善于“借力”。

一 、向厂家借力

褚总所在的海丰地区,是一个县级市;与其他一二线城市相比,消费能力都不具任何优势。如果按照一般经销商的思路,每年完成个一两百万的业绩也算悠哉。但是,褚总却没有这样认为,他和他团队一直在构思着怎样破局。

栢斯格总部的促销活动做得好,褚总就主动跟公司申请,要求总部协助他在当地也做一场;栢斯格总部有任何培训或者学习交流机会,他总是第一个报名积极参加;褚总有句口头禅:我自己可以出钱出人出力,只要教会我怎么做就可以了。通过总部的支持指导,现在褚总的团队已经逐步形成了一套店面营销方法,无论是玩促销策划、还是活动落地执行,褚总已经可以侃侃而谈,甚至成为了经销商队伍中的店铺运营“专家”。

二、向品牌借力

栢斯格是行业里较早推出“不锈钢整体定制”概念及系统落地的品牌,对于栢斯格的定位及未来趋势,褚总信心十足。在总部的广告设计和支持下,褚总亲自带队将整个海丰地区逐一摸排踩点,规划出一套最优的区域广告投放策略,并果断投放;很快,栢斯格品牌广告便迅速在当地的各大主干道和重要位置上强势露出,为栢斯格在当地的品牌布局奠定了非常好的开端。

褚总注重区域品牌影响力打造的同时,对于专卖店的品牌形象建设也有自己独特的见解。褚总是一个严谨的人,在他的专卖店里不管是门头、装修、产品陈列等都严格按照栢斯格品牌VI标准执行,他说:“专业的东西我不懂,但我知道只要我们经销商和厂家一起努力,全国各地都看到统一的栢斯格品牌形象店时,这就是真正的大品牌!”褚总“话糟理不糟”,简单的言语中却道出了多少厂家参不透的道理。

褚总更是个注重细节的人,走进他的专卖店,你会发现与其他栢斯格专卖店相比多出了一份别出心裁。这些来源于他对店面的精心布置:栢斯格专属logo的烟灰缸、牙签罐、名片盒、以及产品照片墙等等。这些具有品牌气息的小精品都是褚总精心设计和制作的,是栢斯格海丰专卖店专属的标志。很多时候,褚总把店当成自己的家一样在经营就像在用心对待每一位客户一样。

三、向市场借力

在海丰地区,褚总一直从事不锈钢材料批发和板材加工生意多年;通过时间、经验时间的积累沉淀,他对于海丰不锈钢装饰市场可以说是了如指掌。

日常生活中,褚总非常热衷加入不锈钢行业、定制行业、装修行业等有关联的各类微信社群。据了解,褚总现在加入的行业社群大约有20多个,社群里平均有着几百人。对于微信社群人脉运营,褚总非常善于“养客”、“蓄水”;这些年来,褚总养成了一个习惯:每天都会把栢斯格公众号的信息或者是其品牌定位及产品优势等宣传资料在各个社群有计划进行推广,不时还发发红包活跃气氛,渐渐地,他成为了很多社交群一呼百应的“老大哥”,最重要的是,他已悄无声息的将栢斯格品牌标签成功植入每个社交群。在市场积累这方面,褚总将“借力”运用得淋漓尽致。

四 、向团队借力

褚总深知无论是一家企业或者一家店面想要长期发展都离不开一支优秀的团队,所以他在团队的打造上不遗余力。他的做法非常值得借鉴:乐于邀请总部的销售经理到门店去为店员做培训,指导他们日常接待访客以及店面陈列的注意事项,增强店员对产品专业知识的深入了解,进一步提升店面整体的销售能力。利用栢斯格总部专业的团队带动自己的销售团队,让团队里的每个成员可以不断超越自我,提升自我价值;因此,短短一年多的时间,栢斯格海丰专卖店取得如此骄人的成绩,这支团队功不可没。

两年前,栢斯格海丰经销商褚总在洞识不锈钢装饰材料行业竞争已越演越烈的情况下,果断转型并加盟栢斯格;现在,他已经是栢斯格最优秀经销商之一并且是厂家非常值得信赖的重要合作伙伴之一。展望未来,愿褚总将一如既往,带领团队乘风破浪,“借力”开疆辟土,与栢斯格一起携手共赢,再创佳绩。

附言:成功,不只会“努力”更要学会“借力”!21世纪,学会借力,至少少走10年弯路!懂得求变,善于“借力”,千亿级铂金市场正待开发,我们期待与你一同在风口上闯出一片新蓝海!

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